饰品的搭配技巧

耳环：耳环有两种类型，一种是的插卷型，供有耳孔的人使用；另一种螺丝型，供没有耳孔人的使用。耳环要与脸型相配。圆脸型的少女应伥方型、叶型、之字型、泪型等垂吊耳环；方脸型的少女可戴卷曲线条或各种圆型的耳环；尖脸的少女可戴那类能增加宽感的耳环，如三角型、大钮型、大圈型等夸张的款式。

戒指：要是你的手指肥大，应挑选起角和不对称的款式；如果你有富有艺术气质的修长纤指，则适宜戴宽的戒指，若选择粗线条的款式，如方戒、榄尖戒有钻戒，那会使你的手指更具吸引力。假如手形丰富，而且指甲修长，那么戒指的份量也要相对加重，否则会使手掌显得更大，可考虑选用圆型、梨型或心型的戒指。
项链：选择项链时，要考虑装饰的效果，如果要突出项链上的挂件，项链就不宜太长太粗；如果只想突出项链的美观，那就要注意其款式，一般选花型项链较适宜。项链的大小应视人而定。脖子粗的，尺寸要大，反之要小。此外，项链的选择也应与服装的领式配合。颈脖短的女性，可将衣领开成V形或垂重敞开形，以此来强颈顶长的感觉，然后再配上长而细的项链和一个小小的心形项坠，与V形领相吻配，露在领口正中，这样就会显得颈长而苗条了。

资料来源：亮湾湾饰品连锁店 原文地址：http://www.liangwanwan.cn/shipin/centent/shipin.html

饰品连锁店如何做好市场营销策略

近几年，在中华大地如火如荼地掀起了一场个人创业潮，当众多的创业方式在进步中不断摸索和探求的时候，饰品的连锁经营已在这风起云涌的洗礼中开始笑傲江湖。
　　正中靶心精细定位
　　市场需求是企业经营的起点和最终归宿。随着科学技术和生产力水平的发展，激烈的竞争强烈呼唤市场定位的出现。因为在通常情况下，由于所处地理环境、文化背景、收入水平等多种因素的影响，消费者的需要往往表现出一定的差异性，有时这种差异还非常明显。任何一个企业，无论是小企业还是大公司，要想满足所有消费者的不同需求是很困难的，而且在经济上也不尽合理。这就需要对市场进行分化整合，从而选定特定的顾客群作为企业服务的目标市场。 饰品连锁店
　　现在国内连锁饰品市场就是一个未经过细分的市场，大大小小的饰品连锁店鱼龙混杂，许多小作坊式的连锁饰品店根本就没有做专业的市场定位，所以就出现加盟商无利可图最终放弃经营的结果。真正要做到有利可图，选择可信赖的大品牌就显得非常重要。
　　韩国朴秀秀饰品之所以在正式进入中国市场不久后就一举占领了市场的高地，与它准确的市场定位是分不开的。朴秀秀饰品的市场定位是优质低价，主要消费人群定位在13—27岁的年轻女孩，以大中学生居多，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，崇拜偶像，接受新鲜事物比较快，消费基本属于冲动型消费，不但追求饰品的款式亦追求品质，但因为尚无收入或收入不高，对价钱比较敏感。所以朴秀秀饰品质优价低的市场定位将能最大程度的迎合目标消费人群的需要。同时，这种市场定位也获得部分27岁以上女性的青睐，可以为加盟商及代理商供了一个广阔的市场空间。
　　高效的商圈规划
　　开店做生意地点的选择非常重要，有人说，开店成功的要素中，地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有夸大之嫌，但选址的重要性由此可见一斑。令业内艳羡的是朴秀秀饰品店的选址成功率几乎是百分之百，众所周知,地点是饰品连锁经营成功的重要因素，除了选址决策的两级审批制(地方专卖和总部)之外，朴秀秀饰品连锁还有着周密的商圈规划程序。例如，朴秀秀饰品会对每一个新加盟的市场进行分析后，对该地商圈进行划分，再根据公司自身市场定位确定商圈的成熟度和稳定度并确定目标商圈，最后还要在目标商圈进行人流量的测算。
　　同时分析所有成功经营的朴秀秀饰品连锁店，它们的共性在于：一、客流量大、交通方便的繁华街道、闹市区、公交车站附近；二、目标市场经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场；三、利用朴秀秀饰品自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈；四、人口密度高、人口数量多的居民小区；大专院校等学区的周边地带。
　　卓越的产品品质和新颖的款式
　　卓越的品质，让使用者常有超值和满足的体验，继而将这种体验传递给周围的人一起分享，形成良好的口碑传播，对产品的销售和品牌形象的提升起着直接的推动作用；而使用者将会对品牌形成忠诚，当这一品牌推出其它的产品时，他也会相信，这些产品都是高品质的。所以说产品品质永远是饰品连锁企业的生命线，然而绝大多数时候，正是不良的产品品质扼住了一些饰品连锁企业生存与发展的“咽喉”，在这种情况下，广告和促销做得越多，只会倒闭得越快。朴秀秀深知这一点的重要性，多年来朴秀秀饰品一直专注于女性饰品系列的设计、开发和产品品类的不断丰富以及品质的提升，致力于为全球女性提供更具个性更具特色的时尚饰品。朴秀秀集团先后在东京、巴黎、伦敦、纽约等时尚之都设立了设计所，这些设计师们具有年轻人独特的创意与热情，经常到时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息，确保设计理念能引领时尚潮流。
　　成功的营销策划
　　“予则立,不予则废”说明了营销策划的重要性。现在饰品连锁行业竞争异常激烈，没有一个科学、系统、周全的策划是很难成功的。因此，营销策划受到了各饰品连锁企业前所未有的重视。朴秀秀饰品中国市场特别聘请国内著名营销实战团队——刘杰克营销顾问机构担任全程营销顾问，对品牌进行整体营销策划以及针对加盟商进行全程市场培训，手把手协助加盟商提高经营及推广水平。同时，朴秀秀饰品中国总部还设立了在线培训系统，由专业营销顾问进行在线或现场培训。
其具体策划方式上也是另辟蹊径，通过扮靓中国女孩的“朴秀秀美丽计划”来推动“朴秀秀财富计划”，帮助加盟商创富事业的成功，在推动“朴秀秀美丽计划”活动中，朴秀秀通过与当地的大中学联合举办“饰品制作大赛”等活动，让目标消费者紧密的与朴秀秀饰品联系起来，轻松享受体验营销的乐 趣，充分体验到朴秀秀“我的饰界让我秀”的品牌诉求。再者，朴秀秀赞助高校举办的“朴秀秀杯”演讲大赛、女生文化节、为校园服饰大赛提供所有的饰品及一系列的联谊活动也让目标消费者群体与朴秀秀饰品结下不解之缘。之外，朴秀秀饰品店甚至还为朴秀秀的会员开辟专门的空间，让她们亲手制作的饰品有机会通过朴秀秀饰品店这一渠道售卖给其她相中她们手工艺的消费者，以获得相应的收益，当然更有意义的是使朴秀秀饰品的会员们获得心理上的认可和成就感，朴秀秀也通过提供这一桥梁使得目标消费者与自己融为一体。
　　全力以赴做终端建设
　　终端(即专卖店)形象的好坏会对消费者的购买产生直接的影响。饰品连锁品牌做大做强的关键在于对终端的良好掌控。做好终端一方面会引起消费者对品牌的注意和好感，使其产生购买欲望；一方面可以增强品牌加盟商的信心，吸引其他品牌经营商的关注。细节建设需要思想的指导，思想来源于企业的理念、产品的理念。朴秀秀的终端建设有一个主题，就是必须理解朴秀秀的理念，必须从朴秀秀的核心广告语——“我的饰界任我秀”开始。专卖店的风格，产品的摆设、专卖店的内外环境等视觉形象以及专卖店的服务形象都要紧紧围绕这一点，从而给消费者以区别于其他产品、其他店的深刻印象，最终体现出朴秀秀的精神与朴秀秀产品的形象。

4类常用首饰保养小常识

１、钻石：钻石是世界上最坚硬的天然物质，若把钻石摆放在一起时，很容易因互相摩擦而剐花，故应用盒子或透明袋独立存放。其他宝石、玉器收藏时也因以同样的方法处理。
自行清洗钻石首饰，可以把钻石泡在稀释的去油清洁剂中，以软毛刷轻擦，然后用清水冲洗，再以软布吸干水分，同时别忘记预先用盆盛载着或塞好洗涤盆才洗擦，以防钻石饰品跌入水渠。每次清洗后，必须检查钻石是否松脱，如发觉有摇动，可以叫珠宝店将松动的石头镶牢。
２、宝石：基本清洗方法与清洗钻石相同，要注意玉器和绿宝石不易放在超声波机中清洗，以防损坏。

３、贵金属：不要佩戴贵金属饰品做家务或粗重的工作。避免接触水银、铅等金属。避免接触化妆品、香水、醋、果
汁、漂白剂、涂改液及含铅、汞等元素的化学品。人体的汗液会侵蚀饰品，所以夏天佩戴贵金属饰品最好每天用清水清洗。 ４、珍珠：表层硬度低，切勿让利刃或硬物之类剐伤。避免接触化妆品、香水及任何化学品，例如：醋、漂白水、硫酸和涂改液等以防表层破损。佩戴后应以柔软的湿毛巾轻擦珍珠表层，以清洗汗渍等。切勿用热水浸、洗珍珠饰品，会导致松脱。

开饰品加盟店如何选择品牌？

市场经济的飞速发展让人们的生活品味和生活质量发生了质的飞跃。崇尚人性和时尚，塑造个性和魅力的饰品文化显示出其强大的发展势头和越来越广的市场空间。但是由于饰品行业在大陆尚处于发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式，商品流通周期长，零售店利润小，产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。因此，要想在这一行业发展自己的事业，最好的方式莫过于选择一家有竞争力和发展前景的品牌加盟。在此，刘杰克营销顾问机构结合加盟连锁经营实战和对饰品行业的分析来谈谈如何选择饰品连锁经营品牌的问题，希冀为诸多有意开拓饰品经营的创业者们提供一些有益的借鉴。
产品的品质
产品品质是生意的基础，做饰品加盟自然也不例外。在选择饰品品牌加盟时首先就要认准产品的品质，因为未来的竞争一定是产品品质的竞争。目前中国饰品主要集中在北京、上海、广州等大型中心城市，许多品牌在大商场设专柜销售，价格昂贵，让很多爱美者望而却步；而江浙一带的一些小作坊仿制的地摊货，价格低廉、品质粗糙、质量得不到保证。中国女性饰品市场需要一个有品质保证、价廉物美、紧跟时尚潮流的饰品品牌。只有有品质保证的企业、质量好的产品才会有良好的市场口碑和公众效应（知名度、美誉度）。在选择品牌时，一定要亲自前往总部考察产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都会成为毫无意义的无用功。饰品的品质主要体现在质量、款式、时尚度等几个方面。一个好的饰品品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，只有亲身接触产品，才能对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。

皮草是如何定价的？

皮草与其他时装一样，市场价格上下差别较大，皮草的价格主要决定于：毛皮的质量；用料的数量；缝工；款式。

　　目前一般皮草都是采用 “抽刀”方法缝制。抽刀的意思是把皮板切成Ｖ纹，然后再缝上，可以使毛皮更优雅、更柔顺、更舒适，并把毛皮伸展到适当的长度。“加革”方法是在毛皮与毛皮中间嵌上皮革或鹿皮。这种缝制方法不但直接影响用料的数量，也可以减轻皮草的份量感。另一种缝制方法是“原只裁剪”，没有利用切割的方法改变毛皮的长度或阔度，而是将毛皮与毛皮直接缝上，这种方法的工序较为简单。

　　皮草原料用量直接影响到价格。在皮草边饰的服装上，皮草的用量越多，价格越贵，用量越少，价格越便宜。此外，公貂与母貂的毛皮之间亦存在着相当的差异。公貂毛皮大而丰厚，穿起来有份量感，母貂则较柔软且穿时轻盈，用量较多。至于公貂、母貂哪一种较好则很难说定，一般是按选购人的喜好和设计而选择。

七条可以穿毛皮的理由

1、现在的皮草超过滤90%来自现代化的养殖场，其余10%则来扑克大自然过剩的动物。
2、大部分动物饲料都是来自罐头类包装场和仍有营养价值的食物残渣。在这种标准养殖场成长的动物，不但不会面临绝种的危机，也不会带来动物瘟疫和各种寄生虫病。
3、毛皮养殖场内的宰钉杀方法也是特意用了许多人道的无痛宰杀方法，比如气体、电极或药物注射。
4、至于捕猎活动，则受各地政府监管，制定狩猎期，并限制捕猎数量，积极维护生态平衡。而捕猎装置也均需当地政府认可，完全符合人道立场。
5、动物具有惊人的繁殖能力，很容易繁殖过盛，影响自然生态。你听说过这样一件事吗？美国的一处森林保持一个动物不杀，两三年之内，动物反而把森林的树叶子全吃光了。所以，适当的狩猎行为是必须的。
6、皮草属于大自然中可循环分解的物质，既保暖又耐用，不会污染大自然。相反，人造皮草是人工纤维化工产品，在生产和弃置过程中都会造成污染，损毁自然生态环境，为地球带来不可分解的废物。
7、每个人都有权选择自己的生活方式，也应该尊重别人的选择。

皮草·野蛮·人道之“争”

新视界
　　穿不穿皮草
　　在不久前落幕的香港时装周上，出现了反皮草人士两度冲上T台，高举大牌高喊口号的抗议场面，牌子上甚至写着“设计皮草等于人渣”这样的激烈字眼，导致时装秀一度中断，直至抗议人士被现场保安拖下台。
　　调查报告
　　普通的消费者对待皮草的态度如何呢？本报与腾讯网联合进行了相关调查，截至记者发稿，共有771名网友给出了自己的选择。
　　穿与不穿各有阵营
　　对于“你是否会购买并穿着真正的动物皮毛制品呢？”这一问题，选择“会”与“不会”的人平分秋色，“不会”的人略微多出4个百分点。可见如今在服饰当中选择皮草或者带有皮草元素的人还是非常可观的，要知道这不是“你穿不穿牛仔裤”这样的问题，从某种意义上来说，皮草并不是服饰的必需品而是时尚品或者说奢侈品，而人们的接受程度几乎把皮草变成了必需品，其消需求量之大可想而知，也难怪动物保护主义者要如此高调地采取行动。
　　昂贵是一切的理由
　　在问及“如果你不会购买该类产品，为什么？”时，只有24.64％的人选择“我是动物保护主义者，拒绝皮草”，而大部分人还是因为皮草的昂贵价格而敬而远之，占到了55.51％的比例。然而皮草的昂贵，也许恰恰是皮草服饰长盛不衰的原因，除了商业利益的驱动，人们对奢侈品、稀有品的渴望才是根本的缘由。
　　有选择地穿皮草
　　“你认为我们应该为了爱护动物而拒绝皮草吗？”对于这一问题，可能平时很少有人认真思考过，尤其是当你站在美轮美奂的皮草面前，而你完全有能力买下它的时候。不过只有14.79％的人回答“没想那么多，喜欢就穿”，至少其他人愿意在看见我们的问题时好好想想，这也是好事。有59.40％的人选择了“拒绝珍稀、野生动物的皮草，但是像人工饲养的兔子、水貂等皮草是可以穿的”，这样的结果基本和我们现行的动物保护政策是一致的。
　　皮草不应完全被取代
　　对于“你赞成用人造皮草完全取代真皮草吗？”各项选择的结果差距并不是很大，但总体比例上赞成“完全取代”的还是少于赞成“部分取代”的，皮草在人们心中无可替代的位置可见一斑。
　　不过，如今的人造皮草技术日臻成熟，完全可以达到以假乱真的地步，真正无法取代的是人们的追求昂贵与罕有的心结，这是时尚领域无可取代的心结，正不正确就见仁见智了。